Число селлеров на российских маркетплейсах сократилось почти на 25% за год
За последний год российские маркетплейсы столкнулись с заметным оттоком продавцов. С ноября 2024 по ноябрь 2025 года количество реально торгующих селлеров на Ozon и Wildberries сократилось на 24,5%. Речь идет не о «мертвых» аккаунтах, а о предпринимателях с активными карточками товаров, продажами и выручкой.
Данные о сокращении числа продавцов опубликовала Евгения Козлова, руководитель партнерского направления компании Sellmonitor, в своем аналитическом обзоре для РБК.
Сколько селлеров ушло с маркетплейсов
Согласно подсчетам Sellmonitor, за 12 месяцев:
- на маркетплейсы пришло около 104 тысяч новых продавцов;
- рынок покинули более 176 тысяч селлеров.
Таким образом, отток существенно превысил приток. Причем уходят именно те продавцы, которые вели реальную торговую деятельность, а не тестировали площадку формально.
Кто первым покидает Ozon и Wildberries
Первыми с рынка начали уходить микроселлеры с годовым оборотом до 300 тысяч рублей. Именно они оказались наиболее уязвимыми к росту:
- комиссий маркетплейсов;
- тарифов на логистику и хранение;
- затрат на внутреннюю рекламу.
Затем маркетплейсы стали покидать магазины с оборотом до 1 млн рублей в год. В 2025 году тенденция усилилась: уходят селлеры с выручкой от 1 до 5 млн рублей, а также сравнительно крупные игроки с оборотом до 20 млн рублей.
Уходят не новички, а устойчивый бизнес
Важно отметить: рынок покидают не только начинающие предприниматели. Сворачивают торговлю и устойчивые компании, имеющие:
- штат сотрудников;
- складские остатки;
- выстроенные бизнес-процессы;
- историю продаж на маркетплейсах.
Для многих из них торговля на Ozon и Wildberries перестала быть прибыльной. Продажи сохраняются, но прибыль сменяется убытками, а бизнес перестает быть экономически оправданным.
Почему селлеры массово уходят с маркетплейсов
Сокращение числа продавцов объясняется совокупностью факторов, среди которых ключевыми являются:
- маркетплейсы больше не обеспечивают быстрый и дешевый вход в ecommerce;
- модель «разместил карточку — получил продажи» больше не работает;
- стоимость ошибок стала критически высокой;
- логистика, хранение и возвраты постоянно дорожают;
- штрафы и блокировки применяются все чаще;
- реклама фактически стала обязательным платежом, а не инструментом роста;
- правила работы регулярно меняются и отличаются высокой нестабильностью.
В результате маркетплейсы перестают быть массовым «лифтом» для бизнеса и превращаются в сложную, дорогостоящую и высокорисковую среду.
Что это значит для рынка ecommerce
Ранее профильные издания, регулярно сообщали о новых штрафах, изменениях регламентов и ужесточении требований к продавцам. Текущая статистика подтверждает: российский рынок маркетплейсов входит в фазу жесткой фильтрации.
Маркетплейсы по-прежнему остаются важным каналом продаж, однако они больше не подходят для всех. В 2025 году торговля на них требует серьезных финансовых ресурсов, точного расчета и профессионального управления.
Эпоха легкого старта закончилась.