Единая цена на маркетплейсах в 2026: новые правила Минэкономразвития для продавцов и банков
Минэкономразвития предложило закрепить единые правила ценообразования на маркетплейсах. Речь идет о новом меморандуме цифровых платформ, который может серьезно изменить работу продавцов на Wildberries, Ozon и других крупных площадках.
Разбираем, что изменится, как это повлияет на селлеров и почему банки тоже внезапно оказались в игре.
Единая цена товара на маркетплейсах: что это значит
Главное нововведение — фиксированная цена товара без скрытых условий.
Минэк предлагает закрепить несколько ключевых принципов:
- цена не зависит от способа оплаты (карта, бонусы, рассрочка)
- цена не увеличивается при оформлении заказа
- стоимость товара не скрывается и не вводит покупателя в заблуждение
- пользователь сразу видит финальную цену
👉 По сути, это попытка убрать популярную механику:
«скидка есть, но только при оплате определённой картой».
Скидки маркетплейсов: можно ли отказаться
Отдельный важный пункт — защита продавцов от навязанных скидок.
Теперь селлер сможет:
- отказаться от снижения цены за счет платформы
- не получать санкции за это
То есть:
- без падения в поисковой выдаче
- без блокировок
👉 Это серьёзный разворот политики маркетплейсов, где раньше скидки часто были «добровольно-принудительными».
Контроль возвратов товара: новые требования
В меморандуме также предлагается ужесточить контроль возвратов:
- фиксация состояния товара (фото и видео)
- контроль сохранности при передаче
- прозрачные правила возврата
👉 Привет всем спорам «товар уже пришёл повреждённым».
Какие компании попадут под новые правила
Минэкономразвития предлагает расширить список участников меморандума.
Критерии:
- оборот более 500 млрд рублей
- более 15 млн пользователей
Под них попадают:
- Wildberries
- Ozon
- Яндекс
- X5 Group
- Магнит
- Лента
- Сбер
- Альфа-Банк
- ВТБ
👉 Таким образом, формируются единые правила для маркетплейсов, банков и ритейла.
Конфликт банков и маркетплейсов: в чем причина
С осени 2025 года продолжается спор между банками и платформами:
- маркетплейсы дают скидки за оплату определёнными картами
- банки конкурируют за транзакции
- продавцы теряют контроль над ценой
Новый меморандум — попытка:
✔ убрать перекосы
✔ выровнять условия
✔ сделать рынок прозрачнее
Как новые правила повлияют на продавцов маркетплейсов
Плюсы:
- контроль над ценой товара
- защита от навязанных скидок
- прозрачные условия работы
Минусы:
- снижение гибкости в акциях
- возможное падение конверсии
- риск роста конечных цен
👉 Да, «честная цена» часто означает «менее выгодная для покупателя».
Когда вступят в силу новые правила
Важно:
Меморандум — это пока не закон.
Но он напрямую связан с будущим регулированием:
📅 закон о платформенной экономике вступит в силу в октябре 2026 года
👉 Сейчас рынок проходит «тестовый режим» перед полноценным регулированием.
Вывод
Минэкономразвития фактически меняет правила игры:
- убирает скрытые скидки
- ограничивает влияние банков на цену
- усиливает позиции продавцов
Но, как обычно:
👉 чем больше регулирования — тем выше риск роста цен
И главный вопрос остаётся открытым:
станет ли рынок честнее или просто дороже