Заморские диковинки: как изменилась логистика трансграничного рынка
Спрос на зарубежные товары в России продолжает расти. После ухода многих международных брендов покупатели активно ищут альтернативы и осваивают новые каналы доставки. Несмотря на то что доля трансграничной торговли пока не превышает 3% от всего объема онлайн-продаж, этот рынок динамично развивается, предлагая клиентам все больше возможностей, а компаниям — новые точки роста.
Новые игроки и проверенные каналы
За последние два года не только наладились старые каналы поставок, но и появился целый ряд сервисов, готовых привезти практически любой товар из-за границы. Покупатели могут заказывать через известные зарубежные онлайн-магазины, пользоваться услугами специальных сервисов (таких как CDEK.Shopping), привлекать персональных покупателей (байеров) или обращаться к посредникам, которые предоставляют виртуальные адреса за рубежом.
По данным CDEK.Shopping, только за 9 месяцев 2025 года объем международных заказов (GMV) вырос на 15–18% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Рост обеспечивают как новички, впервые рискнувшие на зарубежный шопинг, так и постоянные клиенты, которые стали заказывать чаще.
Что везут и почему ждут?
Стабильным спросом пользуются категории обуви и одежды, на которые приходится около половины всех заказов. В лидерах бренды Nike, New Balance, Adidas и ZARA. Активно растет интерес к товарам для красоты и ухода, парфюмерии и электронике, включая технику Apple.
Почему покупатели готовы ждать 10–25 дней? Ответ прост: возможность купить оригинальный товар, который официально не представлен в России или у местных посредников стоит значительно дороже. Покупатели осознанно выбирают более долгий срок доставки в обмен на доступ к нужному продукту.
«Рост спроса также связан с укреплением курса рубля и выгодной разницей в цене, — комментирует Анатолий Гиль, руководитель отдела маркетинга компании «Бандеролька». — Клиенты вернулись к привычной модели покупок, когда убедились, что логистика и платежи снова работают стабильно. Растет и интерес к нишевым товарам: коллекционным фигуркам, виниловым пластинкам, предметам для хобби».
Кто и как организует доставку?
На трансграничный рынок выходят и традиционные ретейлеры. Например, сеть «Подружка» анонсировала проект «Подружка Глобал», который планирует доставлять в Россию более 200 тысяч наименований товаров из США, Европы и Азии.
«Заказ поставляется с европейских складов и из Китая, а по России его везут «Почта России» или СДЭК. Мы уже видим высокий спрос и рассчитываем, что продажи с зарубежных складов в течение года достигнут 5% от наших общих продаж», — делится планами Михаил Морозов, директор департамента маркетинга и электронной коммерции «Подружки».
Маркетплейсы также активно инвестируют в инфраструктуру. Ozon, чтобы упростить логистику из Китая, запустил в Благовещенске первый в России таможенно-логистический центр для маркетплейсов.
«Мы убрали множество барьеров. Таможенная декларация оформляется автоматически, а оплатить пошлину за товары дороже 200 евро можно прямо на маркетплейсе. Покупатели могут проверить или примерить товар прямо в пункте выдачи и вернуть его на месте, если он не подошёл», — поясняют в пресс-службе Ozon.
Застой или рост? Мнения экспертов разделились
Несмотря на активность, будущее трансграничного сегмента оценивается неоднозначно.
Скептический взгляд: Президент Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ) Артём Соколов отмечает, что, хотя рынок и растет (объем покупок за 8 месяцев 2025 года составил 211 млрд рублей, что на 26% больше, чем годом ранее), его доля остается незначительной.
«Для большинства покупателей ключевым фактором является срок доставки. Кроме того, решить вопросы возврата или ремонта товара с отечественным ретейлом намного проще», — считает Соколов.
Оптимистичный прогноз: Другие эксперты уверены, что трансграничная торговля станет одним из драйверов роста онлайн-рынка в 2026 году. По мере упрощения логистики и внедрения удобных механизмов ввоза товаров для личного пользования, все больше площадок будут предлагать доставку оригинальных брендов.
В CDEK.Shopping, например, ожидают, что к 2026 году доля международных заказов в их общем объеме может увеличиться на 20–25%, особенно за счет брендов из Азии и Европы, которые ищут альтернативные каналы выхода на российский рынок.
Очевидно одно: трансграничная торговля перестала быть экзотикой и превратилась в полноценный и быстро эволюционирующий сегмент e-commerce, предлагающий покупателям тот самый шопинг без границ.