Перенос карточек товаров между маркетплейсами: что изменится для продавцов в 2026 году
Сегодня карточка товара на маркетплейсе — это гораздо больше, чем фотографии и описание продукции. Это история продаж, накопленные отзывы, рейтинг, результаты рекламных кампаний и доверие покупателей.
Именно поэтому инициатива Минэкономразвития России, предлагающая разрешить перенос карточек товаров между маркетплейсами, уже стала одной из самых обсуждаемых тем российского e-commerce.
Если предложение будет реализовано, продавцы смогут значительно проще менять торговые площадки без необходимости создавать карточки "с нуля". Однако у этой идеи есть как очевидные преимущества, так и серьезные технические и юридические сложности.
Разбираемся, что именно предлагает Минэкономразвития и как это может повлиять на продавцов Wildberries, Ozon, Яндекс Маркета, Мегамаркета и других площадок.
Что предлагает Минэкономразвития
Во время стратегической сессии Правительства РФ по регулированию платформенной экономики министр экономического развития Максим Решетников предложил проработать возможность признания карточки товара самостоятельным активом продавца.
Фактически речь идет о том, чтобы предоставить продавцу право переносить результаты своей многолетней работы между различными маркетплейсами.
По мнению министерства, сегодня маркетплейсы получают серьезное конкурентное преимущество благодаря тому, что:
карточки невозможно перенести;
накопленные отзывы остаются внутри площадки;
рейтинг товара невозможно использовать на другой платформе;
продавец оказывается "привязан" к одному маркетплейсу.
Именно эта зависимость, по мнению ведомства, ограничивает конкуренцию между площадками.
Почему карточка товара — это ценный актив
Многие продавцы годами инвестируют в развитие своих карточек.
В стоимость такого актива входят:
✅ профессиональные фотографии;
✅ видеоконтент;
✅ SEO-описания;
✅ заполненные характеристики;
✅ внутренняя оптимизация поиска;
✅ рекламное продвижение;
✅ работа с отзывами;
✅ накопленный рейтинг;
✅ история продаж.
Нередко только продвижение одной карточки обходится бизнесу в сотни тысяч рублей.
Поэтому многие предприниматели считают справедливым, чтобы результаты этих инвестиций принадлежали именно продавцу.
Почему маркетплейсы выступают против
У крупнейших площадок совершенно иная позиция.
Они считают, что успешность карточки определяется не только контентом продавца.
На ее эффективность влияют:
поисковые алгоритмы;
персональные рекомендации;
системы ранжирования;
машинное обучение;
анализ поведения миллионов пользователей.
Фактически каждая карточка является частью технологической экосистемы конкретного маркетплейса.
Поэтому простой перенос данных между площадками может привести к потере объективности рейтингов и нарушению принципов работы алгоритмов.
Что говорят Wildberries и Ozon
Wildberries отмечает, что вопрос требует серьезной юридической и технической проработки.
По мнению компании, карточка товара — это не только контент продавца, но и элемент пользовательского опыта, который формируется самой платформой.
Ozon придерживается аналогичной позиции.
Компания напоминает, что карточка состоит не только из фотографий и описания.
Она включает:
отзывы покупателей;
оценки;
историю взаимодействий;
внутреннюю аналитику;
показатели качества;
пользовательскую статистику.
Все эти данные появляются благодаря работе конкретной площадки.
Какие юридические сложности возникают
На первый взгляд идея выглядит логичной.
Однако в правовом поле возникает множество вопросов.
Например:
Кому принадлежат отзывы покупателей?
Отзывы создаются пользователями.
Они могут являться объектами авторского права.
Соответственно автоматически переносить их между площадками невозможно.
Кому принадлежат рейтинги?
Рейтинг формируется алгоритмами маркетплейса.
Он рассчитывается на основе внутренних данных платформы.
Следовательно, продавец не может заявлять права собственности на этот показатель.
Что делать с историей продаж?
История заказов является внутренней аналитикой маркетплейса.
Передача подобных данных может затрагивать вопросы коммерческой тайны и обработки персональных данных.
Какие технические проблемы предстоит решить
Даже если закон будет принят, остается огромный пласт технических вопросов.
Каждая площадка использует собственную архитектуру данных.
Различаются:
категории товаров;
характеристики;
фильтры;
алгоритмы поиска;
рейтинговые системы;
рекламные инструменты.
Поэтому универсального механизма переноса карточек пока не существует.
Что это означает для продавцов
Если инициатива будет реализована, бизнес может получить сразу несколько преимуществ.
Возможные плюсы
✔ снижение зависимости от одного маркетплейса;
✔ рост конкуренции между площадками;
✔ упрощение выхода на новые маркетплейсы;
✔ сохранение результатов многолетнего продвижения;
✔ снижение затрат на запуск новых карточек.
Возможные минусы
❌ сложность определения владельца данных;
❌ юридические споры;
❌ несовместимость платформ;
❌ риск недостоверного переноса рейтингов;
❌ высокая стоимость реализации подобных механизмов.
Почему эта тема важна для продавцов маркетплейсов
Сегодня практически каждый производитель или импортер строит продажи сразу через несколько площадок.
Чем проще будет переносить контент, тем легче бизнес сможет масштабироваться и выбирать наиболее выгодные условия сотрудничества.
Однако одновременно возникает вопрос защиты интеллектуальной собственности, пользовательских данных и результатов многолетних инвестиций самих маркетплейсов.
Поэтому окончательная модель, вероятнее всего, станет компромиссом между интересами продавцов и владельцев цифровых платформ.
Что важно учитывать продавцам уже сейчас
Независимо от того, будет ли инициатива принята, продавцам уже сегодня стоит уделять особое внимание качеству оформления карточек товаров.
Кроме продающего контента необходимо помнить и о соблюдении обязательных требований законодательства:
корректное указание характеристик продукции;
наличие обязательной сертификации или декларации соответствия;
правильное определение кодов ТН ВЭД и ОКПД2;
соблюдение требований технических регламентов ЕАЭС;
выполнение правил обязательной маркировки «Честный ЗНАК» (при наличии требований).
Ошибки в документации или недостоверная информация в карточке товара могут привести не только к блокировке товара маркетплейсом, но и к административной ответственности.
Заключение
Инициатива Минэкономразвития способна изменить российский рынок электронной коммерции.
Если карточки товаров действительно признают самостоятельным активом продавца, конкуренция между маркетплейсами станет значительно выше.
Но прежде государству, площадкам и бизнесу предстоит найти баланс между интересами продавцов, защитой интеллектуальной собственности и технологическими особенностями каждой платформы.
Пока инициатива находится на стадии обсуждения, однако уже сейчас понятно — изменения могут стать одними из самых значимых для рынка e-commerce за последние годы.
FAQ
Можно ли сейчас перенести карточку товара с Wildberries на Ozon?
Нет. На сегодняшний день маркетплейсы не предоставляют возможность переноса карточек вместе с рейтингами, отзывами и историей продаж.
Будут ли переноситься отзывы покупателей?
Пока такой механизм не предусмотрен. Отзывы принадлежат пользователям и могут охраняться законодательством об авторском праве.
Можно ли перенести рейтинг товара?
Нет. Рейтинг формируется алгоритмами конкретного маркетплейса и не считается собственностью продавца.
Когда могут вступить изменения?
На данный момент инициатива находится на стадии обсуждения. Конкретные сроки принятия нормативных актов пока не определены.
Повлияет ли перенос карточек на обязательную сертификацию?
Нет. Независимо от маркетплейса продавцы обязаны соблюдать требования технических регламентов ЕАЭС, иметь необходимые сертификаты, декларации соответствия и, при необходимости, маркировать продукцию в системе «Честный ЗНАК».